六、模式兩極化

    生產(chǎn)廠家一度是禮品行業(yè)的主流，廠家的模式是做渠道；近年來傍大款的禮品企業(yè)日漸興盛起來，其模式是服務(wù)和策劃。如果現(xiàn)在說禮品行業(yè)的主流，是典型的模式兩極化階段，一方面禮品廠家不斷的有人進入，有人犧牲，站得穩(wěn)的牌子越來越大，另一方面緊密團結(jié)在大企業(yè)周圍的禮品策劃公司，銷售規(guī)模更有超過廠家的趨勢，畢竟伺候幾個客戶要比服務(wù)一群伙伴來的輕松。在兩極化邊緣，我們要理性的看到，渠道是基業(yè)長青的根本，辛苦點值得，大客戶是機遇，碰上了你不撈錢等于把飯票作廢了，但千萬別夢想一棵樹下總有兔子。